隨著中國經濟的持續(xù)發(fā)展和人均GDP的提升，企業(yè)的競爭力也隨之增強。出海成為企業(yè)進一步做強的必經之路，是經濟增長達到一定階段后的必然選擇。

為助力校友企業(yè)出海，東大校友創(chuàng)投俱樂部問道系列活動第三站來到了焦點科技股份有限公司（以下簡稱為“焦點科技”）。本次活動由協(xié)會副會長、江蘇東大金山資本管理有限公司（簡稱“東大資本”）總經理卞鵬萱帶隊，蘇州猛禽電子科技有限公司、南京歐米麥克機器人科技有限公司、南京速羽動力科技有限責任公司、南京鼎臻自動化科技有限公司、維發(fā)電子科技（常州）有限公司、南京中靈實境數字科技有限公司等校友企業(yè)參與本次活動。焦點科技B2B銷售事業(yè)部總經理俞仁平負責接待。

焦點科技股份有限公司（股票代碼：002315）成立于1996年，由東南大學校友沈錦華、姚瑞波創(chuàng)辦，是國內領先的綜合型第三方B2B電子商務平臺運營商，專注于服務全球貿易領域。

在展廳參觀講解環(huán)節(jié)，我們了解到，焦點科技在幫助中國中小企業(yè)應用互聯(lián)網絡開展國際營銷、產品推廣方面擁有超過二十年的經驗，積累了豐富的行業(yè)資源。作為焦點科技旗下的核心平臺，中國制造網（Made-in-China.com）自1998年開始運營，現已成為全球采購商尋找中國供應商的重要網絡渠道。該平臺不僅提供基礎的信息發(fā)布和撮合服務，還逐步向跨境綜合服務平臺轉型，提供包括交易、收款、物流等在內的全鏈路外貿服務。

座談環(huán)節(jié)，焦點科技直銷部經理陳靜、AI事業(yè)部總經理盧頤、商機成長部經理高杰、客戶顧問中心經理張金等人著重介紹了外貿B2B、人工智能等業(yè)務板塊的發(fā)展前景及經營理念。其中，特別提及外貿B2B板塊中的中國制造網。

緊接著，與會企業(yè)圍繞自身出海實踐中的具體挑戰(zhàn)與疑問展開了深入交流。焦點科技團隊針對這些問題給予了詳盡而富有洞察力的解答，他們強調，對于中小企業(yè)而言，精準營銷與多元化渠道拓展是實現高質量國際化的兩大核心策略。企業(yè)應深入剖析目標市場的獨特屬性與消費者需求，以此為基礎制定高度針對性的營銷戰(zhàn)略，精準選擇并高效運用營銷渠道與手段，從而有效提升品牌國際認知度與市場滲透力。

同時，企業(yè)需積極拓寬銷售版圖，與海外經銷商及合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系網，這不僅有助于構建更廣泛的產品分銷體系，還能顯著提升市場覆蓋深度與廣度。通過實施這樣的雙輪驅動策略——精準營銷與渠道拓展并行，中小企業(yè)能夠更敏銳地捕捉海外市場機遇，實現銷售效能的飛躍與業(yè)務的持續(xù)增長。

焦點科技作為中國企業(yè)在全球舞臺上展翅高飛的關鍵推手，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)與豐富的國際拓展經驗，為東大校友企業(yè)提供了寶貴的鏡鑒與靈感源泉。通過深度對接焦點科技這一國際化橋梁，校友企業(yè)不僅能洞悉國際市場的最新脈動與游戲規(guī)則，還能精準把握全球化趨勢下的商業(yè)機遇，為自身的國際化征程鋪設一條穩(wěn)健而高效的道路。東大校友創(chuàng)投俱樂部希望，未來焦點科技與東大校友企業(yè)能夠攜手并進，深化合作層次，共同書寫中國企業(yè)出海的新篇章。